「長期シェアNO.1商品を開発するために」
消費者の「生活上の問題」を解決することによって、新市場を創造し、生活変化をもたらした商品を「新市場創造型商品(MIP :Market Initiating Product)」と呼びます。
このMIP商品は長期間(10年以上)シェアNO.1を保てる商品で、我々マーケティングコンセプトハウスは、調査研究から次のような理論を導き出すことができました。
1.「新市場を創造した商品は、後発商品の100倍の確率で成功する。」
発売される商品数で、どのくらいの確率で成功するかを比べると、MIPはその2つに1つ(53.8%)が10年以上シェアNO.1を保つのに対し、MIPが創造した市場に後発参入した商品がシェアNO.1になれる確率は200に1つ(0.5%)である。
2.新市場の創造は、消費者の「生活上の問題」を解決することで実現できる。」
世の中に登場する新商品のほとんどは「商品上の問題解決」に終わっています。つまり、生活をヒントにするより、商品をヒントにした新商品開発がほとんどです。一方、消費者の「生活上の問題」に着目し、従来の商品やサービスでは満たすことのできなかった「未充足の強いニーズ」に応えれば、現市場の外に市場を作るMIPを意図的に開発できるのです。
新市場創造理論にしたがってMIP開発を行うことで、企業は数々の経営メリットを享受することができます。
- 長期間シェアNO.1の商品を持つ企業になれる
- 成功率が100倍も高い
- シェア食い合いのロスから脱却できる
- 長期にわたり、売上と利益が安定的に累積される
- 成功商品の好循環をもたらす(1)追われる開発からの解放
- 成功商品の好循環をもたらす(2)優良少子化戦略
- 既存品の健全育成をもたらす
- 創業の成功率が高い
- 少ない広告費で多大な効果が得られる−パブリシティー効果が高い
- 無名のメーカーでも小売業が積極的に扱ってくれる
- 世界初のMIPは世界の市場でシェアNO.1になれる
- 新技術開発で先行できる
- 強力なブランドがもてる−ブランドとはカテゴリーの代表である
- 地球資源のロスが軽減できる−企業にできる最大の環境貢献は失敗商品を作らないこと
- MIP開発コストは安くつく
- MIP販売コストは安くつく
ここでご紹介しているものは公開が可能なもののみです。他にも、梅澤、及び弊社が開発に関わったものは、年末等の時期に各紙面、雑誌で発表される「ヒット商品番付」でも毎期のように登場しています。
新市場創造理論を、もっと詳しく知りたい方へ
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![書籍「ヒット商品開発」](https://e-mch.jp/wp-content/uploads/2024/06/book_01.jpg)
気づかれざる成功の条件/MIP開発があなたを成功者にする/売れる商品とは何か/どんなニーズに応えたら売れるか/MIP開発の対象は消費者の「生活上の問題」・・・についての方法を解説
著者名 | 梅澤伸嘉(編著) |
発行年 | 2005年 |
出版社 | 同文舘出版 |
価格 | 2,750円(税込) |
ISBN | ISBN-10:4495640127 ISBN-13:978-4495640125 |